确保自身能在价格战中存活的

Jerry450

二、找洼地、找杠杆，科学“烧钱” 在市场热度高、资金充裕的环境中，公司往往不得不参与“烧钱游戏”这在移动互联网的发展中很常见。这时候，在有资金和融资能力，前提下，打赢价格战的关键是：实现比对手更高的花钱效率，哪怕只有一点点。 美团曾经的经验，在今天来看依然很有参考意义。 年是“团购元年”，行业竞争烈度最高的时候出现过“千团大战”，头部玩家为了拉拢商家和吸引消费者，不仅把

分成比例从降到了以下，还在公交车站、地铁、电梯等线下广告位疯狂投放广告。美团网是极少数没有参与线下团购广告大战的平台。 美团的逻辑是：对商家端，再多的广告投放不如有执行力的线下队伍。对消费者端，线上广告的性 黎巴嫩手机号码清单 价比远大于线下广告。这种“科学花钱”的思路贯穿在美团的扩张过程中。早在还处于成长期时，美团会根据城市人口、淘宝消费指数、肯德基和电影院的数量等指标来计算扩张的投入产出比，规避低效率、无差别的烧钱。 简而言之，“找洼地、找杠杆”是应对价格战的重要战术。它未必能决定战



局最终的结果，但能为公司在竞争中节省资源，为“后发制人”提供条件。 近些年来，我们也都见证过了许多场“洼地增长”实践。例如，当线上流量增长见顶，各个互联网平台就将目光投向线下广告位如电梯媒体；当传统投放渠道下滑，品牌的营销预算就更多流向小红书、站和抖音等新平台；而当线上线下所有渠道的获客效率都在下滑，强调长效增长和经营深度的“私域”、“全域”逻辑也就应运而生。